大象新闻记者李丽杨文丽11月12日，小红书电商最终双11数据出炉。全平台销售额1000万以上的会员店数量同比增长140%，销售额100万以上的商品数量同比增长150%。其中，买家成交额较上年增长73%。自小红书电商今年6月推出“友商城”、8月为商户免收数百万元手续费、并在首页开设固定主入口“商城”后，双11期间小红书商户增长潜力爆发式增长。双11期间，小红书电商下单人数同比增长77%。对于销售额超过1000万人的商户，平均每客成本可达3000元，而对于客流量超过1000万的买家，平均每客成本可达3000元。每位客户的成本可达7700元。双11形成了小红树种好东西的战略田。据统计，上个月，小红书社区与双11相关的讨论和话题曝光量达到187亿，较上年增长530%。消费者的高人气和强劲的增长直接带动了订单数量的增加。尽管大促销变得越来越普遍，但每年双11期间创造的消费者购买情绪依然强劲。然而，消费习惯已经逐渐从囤积生活必需品转向寻找丰富自己生活方式、取悦自己、有趣、有用、有趣的好东西。用户通过真诚地分享自己美好的生活方式，可以引起更多人的共鸣和兴趣。这种社区氛围吸引了追求审美和品质的高价值消费者。此外，加大店内广播力度也是一个重要因素。这是小红书书店今年爆发式增长的重要原因。双11期间，小红书门店开店频次同比增长487%。直播间已经成为有效吸引新人的好地方。今年，小红书上的“买家”群体迅速壮大，双11期间，商户交易额较去年增长783%。张晓慧的直播间从6点开始，累计观看人数突破1亿，最终超越单场直播1.8亿de GMV的历史新高。两天时间，伊一KK、Melody刘恭贤、伊能静、吴昕等众多买家一套突破千万。买家在小红书电商中扮演着最重要的角色。小红书的双11不仅对于大型门店来说是爆发式增长的开始，对于中小型门店来说也是如此。双11期间，销量小中型零售商（月销售额10万元以下）同比增长超过100%、超过30%。可以看到小红书是一个中小型友好社区。新参与者总是有机会。只要你有好的产品，你就会受到关注。另一方面，从今年开始，商业工厂和代工工厂面临着向零售企业转变的挑战。尽管他们拥有高质量的产品，但他们没有运营经验，也没有面向大众的电子商务。这类精品行业今年重点关注小红书，实现从无到有的突破，经营业绩的飞跃。另一方面，基于兴趣、审美、情感的优秀产品也成为年轻人与小红书将爱情转化为生意的手段。
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